Phase P1aktuell

# Brief — Zündholz

**Phase:** P1 — **Status:** active — **Version:** v0.1.iter2 — **Erstellt:** 2026-06-10 10:00

## Beobachtung

Käufer von Kaminholz riskieren schlechte Qualität und zahlen überhöhte Preise ohne Vergleichsmöglichkeit. Der Kauf läuft heute über Kleinanzeigen, Mundpropaganda oder den einen Bauern im Dorf — strukturierte Marktinformation fehlt vollständig.

## Kernproblem

Hausbesitzer können kein verlässlich vergleichbares Brennholz-Angebot in ihrer Region finden.

## Problem-Statement

**Wer:** Hausbesitzer mit Kamin-/Holzofen als Heizung  
**Wann:** Beim Herannahen der Heizsaison (August–Oktober)  
**Wie oft:** 1–2x pro Jahr  
**Wie stark:** Verschwenden 3–5 Stunden Recherche auf Kleinanzeigen ohne jede Qualitätssicherheit — am Ende kaufen sie "ins Blaue" und merken das Ergebnis erst beim Verbrennen.

## Pain-Points

1. **Kein Preisvergleich** — 3 SRM kosten je nach Anbieter 150–400 EUR ohne ersichtlichen Grund. Wer nicht fragt, zahlt drauf.
2. **Restfeuchte nicht deklariert** — feuchtes Holz erkennt man erst beim Verbrennen: schlechtere Wärme, mehr Rußablagerung, höheres Kreosot-Risiko.

## Zielgruppe

**Primär — Käufer:**  
Klaus, 52, Eigenheim Landsberg a.L., Kaminofen als Hauptheizung, bestellt 5–8 SRM/Jahr. Bisher Orientierung über Nachbarn und Kleinanzeigen. Trigger: Anfang August fällt ihm auf, dass der Holzlager leer wird.

Segment dahinter: ca. 11 Mio. Feuerstätten in DE, Kauffrequenz 1–2x/Jahr, Volumen 3–10 SRM.

**Sekundär — Anbieter:**  
Regionale Brennholz-Anbieter (Forstbetriebe, Landwirte) ohne eigene Online-Präsenz, saisonal ausgelastet.

## Lösungsansatz

Anbieter-Verzeichnis mit strukturierten Listings (Holzart, Restfeuchte, SRM-Preis inkl. Lieferung, Lieferradius) + PLZ-Suche + Preisvergleich. Kein Checkout — Kontaktvermittlung. Monetarisierung via Freemium-Listings für Anbieter.

## Hypothesen (Open Hypotheses Register)

| Prio | Hypothese | Belief | Outcome | Metrik | Status |
|------|-----------|--------|---------|--------|--------|
| P0 | Anbieter digital erreichbar | Anbieter nutzen Kleinanzeigen aktiv und sind per E-Mail erreichbar | Response-Rate > 40 % auf Kalt-Outreach | Antworten auf 20 Anschreiben innerhalb 7 Tage | open |
| P0 | Preistransparenz ohne Abschreckung | Anbieter haben keine starke Wettbewerbs-Angst bei öffentlichen Preisen | > 50 % der Antwortenden stehen einem öffentlichen Listing offen gegenüber | Anteil positiver Reaktionen auf Listing-Konzept in Outreach-Replies | open |
| P1 | Saisonalität erfordert Voraus-Listing | Kaufentscheidungen fallen Aug–Okt; Anbieter brauchen Listings schon im Sommer | Listing-Aktivierung > 60 % bis Ende Juli bei Early-Adoptern | Datum der ersten aktiven Listings vs. Anfragezeitpunkt | open |

## Erster Validierungsschritt

20 Anbieter aus Kleinanzeigen in einem Landkreis anschreiben — wollen sie ein kostenloses strukturiertes Listing? → validiert Hypothese P0 (Erreichbarkeit + Bereitschaft).

## Nächste Schritte

- Hypothesen mit Critic challengen (Stage 2)
- Personas mit erstem Interview validieren (Klaus-Archetyp)
- Founder-Fit-Score (M-J1 full)

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